女子大生人は本能的には「与える」ということが好きなんですね。人は誰しも「誰かの役に立ちたい」「誰かの信頼を得たい」「誰かに喜んでもらいたい」と思っていますから、自分が得意として持っているもの、それが情報でもモノでも何でもいいわけなんですけど、人に与えて「ありがとう!」と喜んでもらえると本当にうれしいものです。人から「〇〇してもらう」ことでももちろん心が満たされますが、人に「〇〇してあげて貢献できて喜んでもらえれば」その方が何倍も心が満たされるものです。人ってほとんどの人は与え好きなんです。


それを踏まえて、ビジネスモデルを考えてみます。


ひと昔前のは、某栄養ドリンクのCMキャッチコピー
「24時間戦えますか!」に代表されるように、
熾烈なビジネス社会を戦い抜くために、ゴリゴリにゴリ押して
セールスしていくのが主流で、そしてそれが成功していた時代でしたが、
今は、ビジネスモデルもどんどん変化して、日本人の感覚も変わって、
このようなやり方は流行りませんし好まれません。


では、今、ビジネスで成功している面々たちは、
どのようなやり方をしているかというと『返報性の原則』を
中核において「与えまくっている」のです。
どんどん徹底的に「与えていく」というやり方です。


例えば、人間関係で、
あなたが毎日不機嫌な態度で日々を過ごしていると、
あなたと接する周りの人たちも不機嫌な気持ちで接してきますよね。
反対に、あなたが毎日をにこやかにしていい感じを醸し出して
いると、あなたの周りの人もあなたニコニコと応対してくれますよね。
これは【鏡の法則】とも言われていますが、


【鏡の法則】は良き人間関係を築く上での鉄則です。


要するに、あなたが周りに与えているものが、
あなたが受け取るものなのです。



つまり、無償で何ら見返りを期待せずに人に与え続けていけば、
結果的に色んなモノをもらうようになっていくということです。


まさに【情けは人の為ならず】って感じで、
何の計算もなく温かい気持ちの人には、こちらも何の計算もなく
温かい気持ちで応えたいという思いは人にはあるもんなんですよね。


このように、誰しもが本能として持っている「与えたい」という
気持ち、この気持ちに沿った行いをすることが、
結果的に成功につながるとしたら、これほど前向きで
幸福なものはないはずです。


だから、成功するための秘訣とは「与え続ける」こと、
「与え続ける」ことで成功につながっていくのです。



もっとも、ここまでのことは、


すでによく言われていることで、知られていることなのです。
ほとんどの人は「与える」ことの大切さは既に分かっているのです。


そういったなか、大きく成功している人たちは、
そんなことはもはや大前提として、与える【仕組み】というものを
ちゃんと緻密に計算して作っているのです。


そもそも、ビジネスを取り組む際には、
当然マーケティングを構築しなければなりません。
マーケティングとは、再現性ある「売るための仕組み」であり、
当然「与える」という行為も「売るための仕組み」の一部、
つまり、マーケティングの一部を構成しているのですから
「与える」という行為も【仕組み】化されてしかるべきなのです。


そして、この【仕組み】というのは「与える」行為をしても
「何ら見返りを求めていませんよ!」というオーラを自然に醸し出す
ことを計算して【仕組み】を作り出すということです。


「何ら見返りを求めない」というオーラを醸し出しながら
仕組み化するというのは、非常にデリケートで緻密な仕組み作りが
必要となりますが、


それができるということは、言うまでもなく戦略的に
それがビジネスとして成り立っているということであり、
ビジネスとして成り立つということは稼げるということです。


単に、仕組み化せずに盲目的に「与え続ける」のであれば、
それは自己犠牲の上に成り立った相手の利益の優先であり
自己犠牲では、最終的には破綻してしまいます。


自己犠牲志向ではなく、他者志向でもって「与え続ける」ことが
重要です。それは受けとることより多くを与えることになっても、
決して自分の利益を見失わずに、それをベースに「いつ、どこで、
どのように、誰に与えるか」を戦略的見地から仕組みづくりを
することなのです。


それで、自分を犠牲にすることなく相手の利益にも強い関心を示して、
「ウィン・ウィン」の関係を築くのです。

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