販売マインド人は、なぜ「販売」するのか?ビジネスをしている私たちはなぜ「販売」するのか?お金が欲しいから、そりゃ~、そうですよね。お金がないと暮らしていけませんから・・・・。ビジネスをしている私たちがそのお金を得るためには「販売」するしかありませんから・・・・。






「販売」するとき「お金!お金!金儲け!金儲け!」を
追い求め過ぎるとその意識が前面に出てきてしまいます。
出てきてしまうということは、それがライテイングとか
そういった発信するモノに自然と「金儲け主義」の色彩が
色濃く現れてきてしまうのです。



もちろん、お客様もバカではないので、販売はお金を稼ぐために
やっているというのは百も承知で、わかっていることなのです。
でも、そういった意識が赤裸々に表に出てきてしまうと、



「なんだコイツ!口では良いことを言っているが、
内心は私腹を肥やすことしか考えていない金の亡者だ!」と
感じ取られてしまいます。そうなるともはや売れません。
お客様は拒否反応を持ってしまいます。
普通の人であれば、そういった人から商品を買う気持ちは
大いに減退してしまうはずです。



だから、販売するときのマインドは「金、金、金」といった
「これもか、これでもか」の金儲け万能主義の意識ではなくて、
お客様のためを思って、何をするか、どうするのかという意識で
販売をしなければならないということです。



以下、それについてお話しします。



情報ビジネスの定義を考えた場合
「悩みがある人、望みを叶えたいと思っている人に
 価値ある情報を提供して、それに見合う対価をいただき、
 良き結果へ導いていくビジネス」といわれます。



だから、販売にはそのお客様の「悩みの解決、望みの実現」に
寄与するために販売するというマインドが必要だと考えます。



それであるがゆえに、その「悩み解決」「望みの実現」こそが
自然とマネタイズの基本になるので、そこを売りにすることで、
販売に繋がっていくのです。



つまり「金、金、金、金儲けするんだ!」という意識を
前面に出さなくても、もし出してしまうと嫌われてしまって
さっき言ったように売れません。
それよりも、お客様の欲望、欲求を実現させるという
意識、マインドをもって販売することが、お客様に喜ばれるし
しかもそこがマネタイズになるので売れるのです。
この様な意識を販売のマインドにすべきと思います。



そして、さらにいえばその提供された商品(価値ある情報)を
手に入れることで、お客様の欲望、欲求を実現させ、
実現したお客様はいったいどんな幸せな状況を享受できるのか、
ということを伝えてそのイメージを抱いてもらうことが、
販売の目的でありマインドでもあるのです。
いわゆるベネフィットですね。



そして、もっとさらにいえば、
非常にビジネスチックな話になりますが、
販売には次に述べる目的、マインドも必要です。
これはとっても大切なことです。



それは、目指す情報ビジネスで「DRM」を実践して、
高度の信頼関係を築いていって「一顧客リストの顧客単価を
上げる」ということが販売のマインド、目的であるということです。



つまり、どういうことかというと、



「DRM」の考え方は、絶えず新規顧客を追い求めるのではありません。
すでに商品(フロントエンド)を買ってくれた購入者の数を増やして、
その顧客と更なる濃い信頼関係を築いて二度、三度と商品(バックエンド)を
買って頂くリピーターになってもらうことで利益の最大化を図るのです。
この考えはビジネスを長期的安定的に維持するために非常に重要、かつ必要な
ことになのです。



だから、一顧客リストの顧客単価を上げていくことが、
販売の目的であり、マインドということになるのです。



これは、いわゆる「DRM」の必要不可欠の考え方として、
「フロントエンド、バックエンド」の考え方が背景にあるのは、
いうまでもありません。



以上、まとめますと、
販売する際の持つべきマインドは、
ビジネスですから「金儲け!金儲け!」というマインドになる
傾向になりがちですが、それでは商品は売れません。



販売する際に必要なマインドとは

① お客様のためを思って、お客様の「欲望、欲求」を実現させていこうと
するマインド。
② 欲望、欲求を実現させたら、お客様にいったいどんな幸せな状況になる
 のかということを伝えて、お客様にそのイメージをさせるというマインド。
③ お客様との関係を長期的継続的安定的にしていくために、
 「一顧客リストの顧客単価を上げる」というマインド。

ということになります。


このことは、しっかりと理解しておいてください。


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